Zgłoś udział Zobacz zaproszenie

Idea Konferencji

Według badania: „Wyzwania działów sprzedaży 2015” przeprowadzonego przez ICAN Research wśród 200 polskich dyrektorów sprzedaży, jednym z najważniejszych wyzwań jest utrzymanie wysokiej motywacji handlowców.

Czy i Ty zadajesz sobie takie pytania:

  • Dysponuję ograniczonym budżetem – jak efektywnie motywować moich handlowców?
  • Pensja stała a może system prowizyjny? Co jest lepsze? Jakie warunki finansowe zaproponować (ile podstawy, ile premii)?
  • Co oprócz finansowej motywacji? Które zachęty będą najskuteczniejsze i jak nie zrujnować przy tym budżetu?
  • Młodsi i starsi mają inne oczekiwania – jak motywować osoby z różnych pokoleń (baby boomers, generacje X i Y)?

Jeśli tak, to nie możesz przegapić tej konferencji!

Nasz ekspert, Mike Moorman, dyrektor zarządzający w firmie ZS Associates i wykładowca w Kellogg School of Management, oraz zaproszeni przez nas praktycy biznesu pokażą, że motywowanie sprzedawców potrzebuje nowego, strategicznego podejścia. Zmiany systemów wynagradzania powinny stać się częścią bardziej ogólnego procesu transformacji sprzedaży.

Wybitny gość
specjalny

Spotkaj się ze światowej klasy autorytetem w obszarze sprzedaży

Najlepsi polscy
praktycy

Poznaj przełożenie światowej wiedzy na polskie realia

Bardzo praktyczny
kontekst

Posłuchaj o najlepszych rozwiązaniach w polskich firmach

Interaktywna
formuła

W formularzu zgłoszenia zadaj pytanie naszym ekspertom

Konferencje „Harvard Business Review Polska” to:

26 750 uczestników

ponad 150 wydarzeń

15 lat doświadczeń

921 godzin wykładów

Każdy świadomy menedżer stale poszukuje pomysłów i narzędzi, które pomagają mu zwiększać własną skuteczność, a dzięki temu efektywniej zarządzać zespołem lub całą firmą. Dlatego spotkanie z Mikiem Moormanem, trzecie z cyklu konferencji Elite Sales Program 2015/2016, nastawione jest na przekazanie konkretnych, praktycznych wskazówek, z których będziesz mógł od razu skorzystać we własnej organizacji. Interaktywny charakter spotkania pozwoli Ci na inspirującą pracę nie tylko z Moormanem, ale i z prezesami oraz członkami zarządów największych firm w Polsce. To idealna okazja do zdobycia nowej wiedzy, kompetencji oraz do networkingu.


 
//
  • Historyczna ewolucja systemów wynagradzania sprzedawców.
  • Zmiany w zespołach handlowych mające wpływ na ich wynagradzanie (podział pracy, sprzedaż zespołowa i wielokanałowa).
  • Zmiany społeczne i nowe systemy motywacji: oczekiwania nowych pokoleń (generacje Y i Z), walka o talenty.
dr Witold Jankowski
prezes ICAN Institute, redaktor naczelny HBRP
//

  • Skuteczny system wynagrodzeń – jak zwiększać motywację zespołów, sprzedaż oraz zapewnić przewidywalność kosztów?
  • Słaby system wynagrodzeń – jakich błędów unikać?
  • Doświadczenia ZS Associates – najlepsze praktyki płynące z opracowania systemów wynagrodzeń w ponad 350 firmach i obsłużenia wypłat na poziomie ponad miliarda dolarów.

Mike Moorman
gość specjalny, dyrektor zarządzający w firmie ZS Associates
//

  • Cechy idealnego systemu motywacyjnego wspierającego rozwój biznesu.
  • Jak tworzyć efektywny system adekwatny do danej organizacji?
  • Pozafinansowe narzędzia motywacyjne – które działają, które są przyjazne dla budżetu?

Mike Moorman
gość specjalny, dyrektor zarządzający w firmie ZS Associates
//

  • Typowe i nietypowe składniki wynagrodzenia. Czy premia to bodziec, a bonus to nagroda?
  • Praktyczna strona wynagrodzeń sprzedaży – jakie znaczenie mają sektor albo region?
  • Prezentacja wyników badań wynagrodzeń w sprzedaży.

Magdalena Krajewska
Senior Consultant, Hay Group
Andrzej Borczyk

  • Nowa rzeczywistość: ciągła transformacja, czyli biznes i kultura organizacyjna.
  • Ocena bez oceny, czyli organizacja ucząca się.
  • Zaangażuj, by zwyciężać – droga jest sukcesem.

Andrzej Borczyk
dyrektor personalny, Microsoft Polska
Małgorzata Wnęk-Kolaska

  • Motywacyjna czy de-motywacyjna funkcja stałego wynagrodzenia?
  • Performance management odczarowany. Co mierzyć, aby zmierzyć to co naprawdę ważne?
  • Najlepsze praktyki rozmowy coachingowej z handlowcem: ludzkim głosem nie tylko od święta

Małgorzata Wnęk-Kolaska
Senior Ekspert, Hay Group

Współpraca

Hay Group

Patroni medialni

Nowa sprzedaż
Mrketer+
Money
WP
SII
Inwestycje
Chilli